一、铺货

铺货：顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好，跟着一起卖。

 

无论是铺货模式还是精品模式本身并无优劣之分，重要的是卖家应当合理考量哪种模式更适合于企业当下的资源匹配比。若仅单纯的依赖于精品模式实则难以在强大的竞争对手中崭露头角，比如有服装类目卖家，他们需要多平台、多账号运营从而稳住流量坑位。

 

早期的爆款站群模式流行，很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快。但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面。

 

铺货模式的选品主要依赖spy

目前市面上主流的spy软件有：

• Adspy：曾经的spy王者，但是后续由于用的人实在太多，已经没有当初那么好用了，毕竟一个产品市面上的人都一起跑，会导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来

• Bigspy：二哥，跟Adspy类似

• Pexda：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右

• Ecomhunt：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右

• 1688：货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果收藏到极限开模的那种工厂就赚到了

• 抖音，TikTok：视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，有特殊的选品技巧

• Amazon：现货流，对选品趋势分析能力要求较高

• 卖家精灵：亚马逊选品数据网站

• pingpong鸥鹭：大家知道pingpong是做三方支付的，所以他们出的选品工具……可以根据个人喜好参考

• ixspy：最近发现的一款工具，做的也不错，很综合全方位

• Ad library：老投放经常用的，Facebook 广告资料库选品，这个也有特殊的技巧。

   

做铺货模式的商家应注意以下三点：

1、铺货卖家选品时，应注意选择高质量的产品，价格适中，有市场需求，同时也需要具备有一定潜力的产品。

2、平台分析和市场分析是铺货卖家必不可少的环节，同时还应进一步分析某件商品的优势卖点所在，才能最终批量出爆款。

3、侵权问题不容小觑。因为大量铺货，且通过软件一键采集别人的产品信息，容易涉嫌产品抄袭，甚至被平台判定侵权并封店现象不绝于耳。因此卖家务必要将每一款商品信息进行相应修改调整，切忌完全照搬。

二、开品流

普遍打法为从开品流的选品网站上选品，之后制作落地页找素材，联系供应商询价，有点类似之前Shein的POD模式Print ondemand，无货源模式测品，爆单就开模定制，没爆单就及时止损退款等。

这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力，以及供应商的开模生产能力

因为是市场上从未出现过的新品，所以如果选品得当的话，爆单的概率和爆单的规模是会大很多，正所谓一爆解千愁，一旦爆单不光可以cover之前的测试及退款成本，还能狠狠赚一笔，前提是供应链跟得上。

 

开品定制流选品网站：

• Etsy：懂得都懂，定制流最好的选品网站来源，美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选

• Pinterest：有点类似etsy

• Kickstarter，Indiegogo：众筹开模网站，给义乌工厂出考题的地方

• 美国各大品类的品牌站：例如工具类平台站，家具类平台站等，缺点是容易ip擦边

开品定制流要求整体较高，操作风险也不小，建议不要选制作工艺很复杂的产品，不然工厂开模出来你会很失望

开模定制流其实很多有些侵权擦边，这里需要注意，如果产品本身已经申请专利的情况下去开模，是存在相关的法律风险的。

 

三、垂直站

垂直站：顾名思义就是垂直精品站，现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求，这里接下来几期会详细根据案例分析。

四、爆垂模式

爆垂模式：字面翻译过来就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

举例，比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款站，但是有一天一个爆品出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

 

拓展阅读

为什么跨境电商值得做？

随着贸易全球化的日益深入，越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展契机。作为新兴贸易业态，跨境电商正在凭借其线上化、多边化、本地化、非接触式交货、交易链条短等优势，以高速增长态势，为众多卖家及企业的商业拓展与未来发展起到积极作用。

根据商务部于今年9月发布的2020中国电子商务报告，国内跨境电商当下正呈现出以下几种发展现状：

跨境电商进出口规模保持高速增长：2020年，国内跨境电子商务蓬勃发展，海关总署数据显示，全国跨境电商进出口总额达1.69万亿元，按可比口径计算增长31.1%。

跨境电商进出口商品品类集中度较高，增速较快：从商品品类来看，2020年中跨境电商零售出口额排名前十的品类合计占比为97%，纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器；钟表；乐器、革、毛皮及制品；箱包；肠线制品等实现快速增长，增速均超过30%。

 

 

 

跨境电商贸易伙伴日益多元化：从贸易伙伴来看，中国跨境电商零售出口目的地前十的分别为：马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯。

同时，根据多个权威机构公布的第三方数据，中国跨境电商的蓬勃增长态势在2021年也并未停止：

• 2021年全球跨境电商交易额预计将达到1.25万亿美元；

• 2021年上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元，预计2021年全年市场规模将达14.6万亿元；

• 近 70% 的海外消费者认为，中国品牌对当今世界非常重要，中国品牌未来可期。[

总结来看，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态。